こちらの投稿は上記の記事を引用しています。
※2025年4月の記事です。
ベン・ラティ(リバプール最高商業責任者＝CCO)発言まとめ
1. 商業収入の柱
- 成功の要因は 「パートナーシップ」と「マーチャンダイジング」 の2つ。
- ユニフォーム販売やオリジナル商品が好調。
- UPS、Google、Peloton、Orion Innovationなど、一流ブランドと新規契約を結んだ。
2. 戦略と目標
- 「リバプールを スポーツとエンタメで最も影響力あるパートナーシップ・プラットフォーム にしたい」
- 今季すでに日本航空、ハスクバーナ、Lucozadeなど7つの新パートナーが加わった。
- 来季からはアディダスと契約開始。
3. パートナーとの関係
- スタンダードチャータード、AXAは延長・拡大。
- カールスバーグは30周年を迎える長期パートナー。
- 「スポンサーはただ広告枠を買うのではなく、投資の価値を求めている」
- 定例レビュー（四半期・年次）で成果を確認し、 ROI（投資利益率）を確実に提供 している。
4. 成功の理由
- 「良い戦略を信じて実行する“優秀な人材”がいるから」
- 他クラブにはない魅力を持つと自負（ただし「傲慢ではなく、幸運だと思う」と補足）。
- パートナー企業が契約を更新し続けているのは、その成果の証拠。
5. 今後の成長分野
- デジタルデータの活用が鍵。
- パートナーに活用可能な“リッチデータ”を提供し、小売やマーケティングを強化。
- デジタル変革パートナーのOrion Innovationが重要な役割を担う。
- 「まだ可能性の一部に触れただけ。デジタル投資でさらに成長できる」
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